FECHA: 

 29 y 30 de mayo de 2013  

Horario: 
8.30 a 5 pm 

Lugar: 

Salón de diplomados de El Nacional. Av. Principal de Los Cortijos de Lourdes con 3ra. Transversal, Edificio  Corporativo, Piso 1. Caracas, Venezuela

Duración: 
16 horas.

DIRIGIDO A:

Gerentes, ejecutivos y profesionales y a toda persona involucrada asiduamente en procesos de solución de conflictos y negociación, bien sea en el ámbito laboral o en el de negocios. No se requieren conocimientos previos.

   

OBJETIVO GENERAL:

Adiestrar a los participantes en el desarrollo de habilidades para negociar y gestionar conflictos,logrando la capacitación necesaria para tener éxito en el manejo de negociaciones de diversa índole. 

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

•  Familiarizar a los participantes con la negociación distributiva.

• Adiestrar a los participantes en una metodología integrativa que les permitirá construir soluciones creativas y efectivas a los conflictos.

• Que los participantes ganen experiencia de las simulaciones de negociación y que aprendan un poco acerca de sí mismos como negociadores.

•  Desarrollar una actitud reflexiva acerca de la negociación.

CONTENIDO PROGRAMATICO:

Introducción. Conceptos. El Modelo Tradicional del Regateo. La oferta inicial y la concesión. La Negociación Basada en Posiciones. Los compromisos irreversibles, las promesas y las amenazas. La Negociación Basada en Principios (Modelo de Harvard). La relación, los intereses, las opciones, la legitimidad y las alternativas.

ESTRATEGIA METODOLOGICA:

Los participantes recibirán clases teóricas seguidas de ejercicios de negociación en donde deberán aplicar lo aprendido en la teoría.

FACILITADOR: JOSÉ PAIVA

El profesor José Paiva es Consultor Senior en Negociación.  Su principal fortaleza es su habilidad para facilitar procesos de negociación dentro del ámbito organizacional, obteniendo resultados satisfactorios para las partes involucradas, creando relaciones duraderas y acuerdos justos. Como empresario conoce los retos presentes en la dinámica de los negocios de hoy, lo que facilita su comprensión y manejo de diversas situaciones. Como investigador, observa el conflicto como parte natural de la complejidad de la vida personal y empresarial razón por la cual su metodología es aplicable en todos los ámbitos en los que se desempeñe el individuo. 

José Paiva es Ingeniero Electrónico graduado en Leeds, Inglaterra,  con experiencia como ingeniero de servicio en el área de la electromedicina. Posteriormente cursó la licenciatura en Estudios Internacionales de la UCV (1989) y tiene un doctorado en Ciencias Políticas de la misma institución (1.993). Adicionalmente, ha realizado cursos de negociación en la Universidad de Harvard y de solución de controversias en la American University de Washington.

Actualmente es profesor de la cátedra de Negociación en la Escuela de Estudios Internacionales de la UCV, en la especialización de Negocios Internacionales de la Universidad Metropolitana, y en el curso de Estado Mayor de la Escuela Superior de Guerra Aérea. Es facilitador de los talleres de negociación en Cendeco (UNIMET) .

Cupo: 25 participantes.

Inversión: Bs. 2.900

Deberá cancelarse en un sólo pago 5 días previos al inicio del Curso

 Incluye material de apoyo, certificado de asistencia y refrigerios.

Contacto para mayor información:

Teléfonos: 0212-660.5081, Cel. 0414.320.7288

Correo: negociacionefectiva8@gmail.com,

Web: www.lanegociacionefectiva.blogspot.com

FORMA DE PAGO:

Depósito en efectivo ó transferencia electrónica en la Cuenta Corriente Nº 01050724341724008773 del Banco Mercantil a nombre de Estela Maffia,  CI. E-82216445.