FECHA:
29 y 30 de mayo de 2013
Horario:
8.30 a 5 pm
8.30 a 5 pm
Lugar:
Salón de diplomados de El Nacional. Av. Principal de Los Cortijos de
Lourdes con 3ra. Transversal, Edificio
Corporativo, Piso 1. Caracas, Venezuela
Duración:
16 horas.
16 horas.
DIRIGIDO A:
Gerentes,
ejecutivos y profesionales y a toda persona involucrada asiduamente en procesos
de solución de conflictos y negociación, bien sea en el ámbito laboral o en el de
negocios. No se requieren conocimientos previos.
OBJETIVO GENERAL:
Adiestrar a
los participantes en el desarrollo de habilidades para negociar y gestionar
conflictos,logrando la capacitación necesaria para tener éxito en el manejo de
negociaciones de diversa índole.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
•
Familiarizar a los participantes con la negociación distributiva.
• Adiestrar a
los participantes en una metodología integrativa que les permitirá construir
soluciones creativas y efectivas a los conflictos.
• Que los
participantes ganen experiencia de las simulaciones de negociación y que
aprendan un poco acerca de sí mismos como negociadores.
•
Desarrollar una actitud reflexiva acerca de la negociación.
CONTENIDO PROGRAMATICO:
Introducción. Conceptos. El Modelo
Tradicional del Regateo. La oferta inicial y la concesión. La Negociación
Basada en Posiciones. Los compromisos irreversibles, las promesas y las
amenazas. La Negociación Basada en Principios (Modelo de Harvard). La relación,
los intereses, las opciones, la legitimidad y las alternativas.
ESTRATEGIA METODOLOGICA:
Los participantes recibirán
clases teóricas seguidas de ejercicios de negociación en donde deberán aplicar
lo aprendido en la teoría.
FACILITADOR: JOSÉ PAIVA
José Paiva es Ingeniero Electrónico graduado en Leeds,
Inglaterra, con experiencia como
ingeniero de servicio en el área de la electromedicina. Posteriormente cursó la
licenciatura en Estudios Internacionales de la UCV (1989) y tiene un doctorado
en Ciencias Políticas de la misma institución (1.993). Adicionalmente, ha
realizado cursos de negociación en la Universidad de Harvard y de solución de
controversias en la American University de Washington.
Actualmente es profesor de la cátedra de Negociación en la
Escuela de Estudios Internacionales de la UCV, en la especialización de
Negocios Internacionales de la Universidad Metropolitana, y en el curso de
Estado Mayor de la Escuela Superior de Guerra Aérea. Es facilitador de los
talleres de negociación en Cendeco (UNIMET) .
Cupo: 25 participantes.
Inversión: Bs. 2.900
Deberá cancelarse en
un sólo pago 5 días previos al inicio del Curso
Incluye
material de apoyo, certificado de asistencia y refrigerios.
Contacto para mayor información:
Contacto para mayor información:
FORMA DE PAGO:
Depósito en efectivo
ó transferencia electrónica en la Cuenta Corriente Nº 01050724341724008773 del
Banco Mercantil a nombre de Estela Maffia, CI. E-82216445.
